Apa persamaan Klingon, karet gelang raksasa, dan truk monster? Mereka menarik perhatian setiap pria di planet ini – dan mereka sering muncul di Spike TV. Spike TV, yang menganggap dirinya sebagai jaringan untuk pria, adalah contoh sempurna dari kekuatan mengetahui audiens Anda dan memberikan apa yang mereka inginkan.
Dalam satu minggu menonton Spike TV, Anda dapat melihat poker, pertarungan pamungkas, derby penghancuran, pertunjukan polisi, film kung fu, balap bus sekolah angka delapan, ledakan piroteknik, Klingon, mobil yang disesuaikan, Ketua Tamori, karet gelang raksasa, superstar olahraga , Kapten James T. Kirk, penghargaan video game, pertunjukan trivia Jepang, kompetisi kencan, MacGyver, dan truk monster. Dan itu hanya sebagian dari daftar yang ditawarkan Spike TV kepada pria.
Ketika datang ke bisnis kecil atau rumah Anda, mengetahui audiens Anda, memberi mereka apa yang mereka inginkan, dan memberi tahu mereka bahwa mereka ada di sana untuk membeli adalah langkah penting untuk membangun pendapatan yang konsisten Sobat11 TERPERCAYA.
Mengenal Pemirsa Anda dengan Cara Spike TV
Pencipta Spike TV melihat peluang di industri televisi untuk membuat jaringan yang dipasarkan ke demografi pria yang sangat besar dan hampir terabaikan. Dengan menciptakan produk yang diminati pria (apakah saya menyebutkan MacGyver?) dan mengemasnya agar berhasil, mereka membuka jalan untuk benar-benar menjadi “jaringan pertama bagi pria”. Ikuti langkah-langkah ini untuk mengetahui siapa audiens Anda dan apa kebiasaan mereka.
Pertama, kategorikan calon pelanggan atau klien Anda berdasarkan kesamaannya. Anda dapat membuat grup ini berdasarkan usia, status sosial ekonomi, jenis kelamin, tingkat aktivitas politik, atau karakteristik lain yang relevan dengan bisnis Anda. Kelompokkan klien dan pelanggan potensial Anda berdasarkan karakteristik yang benar-benar mereka miliki, bukan fitur yang Anda ingin mereka miliki atau yang menurut Anda harus mereka miliki. Hanya karena pria harus tertarik untuk menjaga kebersihan dapur, bukan berarti Spike TV harus membuat acara tentang sabun cuci piring.
Kedua, bedakan antara kategori pelanggan Anda yang akan membeli apa yang Anda jual dan yang tidak. Ketika semua dikatakan dan dilakukan, bisnis Anda bergantung pada pendapatan yang dihasilkan pelanggan untuk bertahan dalam bisnis. Jika tidak ada pria yang menonton Spike TV, itu tidak akan menjadi jaringan yang layak dan berkembang. Mungkin bermanfaat, jika Anda memiliki sumber daya, untuk mengidentifikasi kategori pelanggan mana yang mungkin tidak langsung dibeli, tetapi mungkin kembali dan membeli nanti.
Akhirnya, temukan bagaimana pelanggan Anda akan menggunakan atau membeli produk Anda. Spike TV tidak diragukan lagi dihadapkan pada tantangan untuk memberikan layanan berkualitas bagi penggemar Sci-Fi dan pecandu Demolition Derby. Beberapa pelanggan Anda mungkin membeli produk Anda berdasarkan dorongan hati, sementara yang lain mungkin melakukan konversi dari salah satu produk pesaing Anda. Yang lain lagi mungkin membutuhkan informasi, kesaksian, dan hubungan pribadi dengan Anda sebelum mereka mengeluarkan uang. Melayani pelanggan individu Anda (dengan mengidentifikasi kategori dan pemasaran ke pelanggan yang akan membeli apa yang Anda jual) meningkatkan kemungkinan bahwa mereka akan kembali saat mereka membutuhkan layanan Anda lagi.
Mengetahui audiens Anda dan memenuhi kebutuhan masing-masing dapat menjadi perbedaan antara nyaris tidak mengorek dan membeli kapal pesiar – atau jalur balap angka delapan bus sekolah Anda sendiri.